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      經銷商眼中的B2B電子商務網站:是敵是友?

      第一企業網 2016-05-18 14:02:47

      摘要: 近年來B2B電子商務快速發展,各種各樣的快消品B2B電子商務網站迅速出現,關于快消品B2B電子商務網站與傳統快消品經銷的爭論一直不斷,有人認為傳統快銷品經銷商被快消品B2B電子商務網站砸了飯碗,出路艱難。

      近年來B2B電子商務快速發展,各種各樣的快消品b2b電子商務網站迅速出現,關于快消品b2b電子商務網站與傳統快消品經銷的爭論一直不斷,有人認為傳統快銷品經銷商被快消品B2B電子商務網站砸了飯碗,出路艱難。

      大部分電商進入了快消品B2B電子商務網站,將經銷商都看作是需要擠出利潤的海綿。而經銷商心中卻充滿苦楚。生意越來越不好做,面對廠商、商超、零售終端以及快消品B2B電子商務網站的四重壓迫,能夠發揮的空間越來越小,是快消品B2B電子商務網站砸了我們的飯碗嗎?真的是這樣嗎?我們先來看看目前快消品b2b電子商務網站的戰況?,F存的對于快消品B2B電子商務網站的模式之爭主要集中在兩個方面:

      第一:京東式“去中間化”。徹底取締在快消品流通環節的中間過程,即所謂的經銷商。繞過經銷商,與品牌廠家直接合作,并且依靠自己的服務團隊和物流,直控終端。通過徹底的“去中間化”,取代原有傳統流通渠道中經銷商的全部職能。

      第二:分布式電商。分布式電商致力將存量轉變流量,撮合模式,將經銷商們打包批發,實現所謂的整合渠道,+互聯網的效果。但是,經銷商的商業本質并未發生改變,由于快消品B2B電子商務網站信息的透明化導致內部競爭更加劇烈,生存狀況更加惡劣,這是經銷商的絞肉機。

      中國市場多年來形成的市場規則確實存在信息不對稱、物流運輸、地域偏好和產品差異等問題,但想要摧毀原有秩序,重新構建新經濟新商業模式下的生態鏈,實際上困難重重。從理論上來講,任何行業或領域的變革都會面臨著選擇,是重生還是毀滅,是激進還是溫和,歷史沒有定論,但邏輯總是驚人的相似。不論是徹底的去中間化還是分布式電商,操控者只是出于自身利益的角度考慮,從未站在經銷商的角度思考整個行業的未來,經銷商真正的出路,是迭代升級。

      其實實際上經銷商并不需要如此悲觀,即使有了快消品B2B電子商務網站,許多廠家還是愿意與經銷商合作,或者有些經銷商可以調整方向利用B2B電子商務網站與B2C電子商務網站賺取利潤差價等。

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